商脈?-商業人脈管理

商脈?

商業人脈管理情景化沙盤

沙盤是古今中外所有討論決策最好的形式之一，也是目前培訓體驗最深刻的一種形式。

『會而不議，議而不決，決而不行，行而不力，力而不查，查而不果，果而不效，不效而再會』這樣的傷，常常也是培訓的痛。 適巧最近商業界，如哈佛商業評論、HRoot等主流媒體機構，對游戲化沙盤進行廣泛深入的研究討論，揭示報導了全球知名外商企業40%都普遍使用「游戲化管理與培訓」，增進員工向心力、學習成效與績效提升等。

沙盤經多年研究，對各大企業常見問題研發出數十款商業能力情境模擬培訓，經由情境式的實戰模擬培訓直接挑戰培訓效果，更激發全體員工更多的投入與潛能，讓課程不再只停留在過去的單純知識傳統或概念啟迪上，而更能落實到實際執行方案與行為改變，讓培訓不再紙上談兵。

「商脈」是一款商業人脈經營的實戰培訓課程，針對于需要透過人脈經營與轉介紹的商業型態。真實模擬銷售人員的在經營拓展時所遇到的經營現象，所遇到的種種困難情況，把一個銷售人員如何建立銷售人脈的方向與策略，運用人脈經營，讓生意商脈，濃縮在六小時的沙盤競賽里，讓參與者在沙盤體驗中，充分感受到人脈與經營的竅門，并在過程中檢討自身盲點改正，也找到培養自己源源不絕金礦的能力和方法。

2 提升人脈經營的動力與潛能。

2 掌握人脈經營的技巧與策略。

2 有效梳理自己的人脈。

2 真實模擬職業化與人脈現象。

2 游戲化強化體驗與投入。

2 反復操作人脈經營的方法。

2 真實理解人脈經營的策略方法。

1. 讓銷售人員得到具體的策略方法。

2. 建立屬于自己的人脈存折與經營方法。

3. 強化人脈經營的手腕與行為。

4. 積極的投入到建立人脈的樂趣之中。

5. 課程的感動與行為改變維持的久遠。

授課時間：1天 / 7小時

情境沙盤游戲中，每六人一組，游戲將商業人脈中最重要的籌碼「資源」為基礎，以換取更多的「商機和資源」，再逐漸走向「成交」，透過過程中人脈價值的成長來達成自己的銷售「任務」，充分掌握銷售人脈上發展不斷往上的重要四個關鍵因素，再透過整體的經營的策略，獲取比別人更高的產出訂單與金礦泉源。模擬競賽里共有兩種冠軍，最快達成「任務」的為贏家。第二為「人脈值最高」的為贏家，兩者都堪為模范，頒以獎賞。

活動需要一位講師，每配有一位課程助教，做沙盤的引導，對于每一個學習細節做分工掌控，務必真實模擬情況與游戲節奏。最后再由講師做過程分享與最后結論復盤。

游戲中參與團隊會自然發生有機的變化，臺上臺下的行動與變化快速，一般來說會產生二個時期階段的明顯改變，不同階段的課題不同，講師與桌長會在競爭的不同階段，適時提出相應的建議與引導，讓團體自然往正面去發展，每個學員也會在不同階段學習到不同的能力，最后都能收獲頗豐。